携程、阿里、腾讯,决战在线旅游江湖。
融资
等待了527天,马蜂窝终于等来了新一轮融资。
今天早上,“马蜂窝旅游网宣布完成2.5亿美元融资”刷爆社交媒体。
据融资公告交代,此轮融资由腾讯领投,美国泛大西洋资本集团(General Atlantic)、启明资本、元钛长青基金、联创旗下NM Strategic Focus Fund、eGarden ventures共同跟投。
相关数据显示,作为攻略社区起家的在线旅游平台马蜂窝已连续四年实现GMV超100%增长。显然,此轮融资的到来将助力马蜂窝跻身行业头部阵营。
“‘实现每一个旅行梦想’始终是马蜂窝的使命,新注入的资金将帮助我们以更优的路径、更快的速度,做好旅游消费决策,为中国旅行者创造更具想象力的玩乐体验。”
马蜂窝旅游网联合创始人、CEO陈罡表示,本轮融资后,马蜂窝将继续强化“旅游消费决策”的内容壁垒,构建以AI和数据算法为驱动的新型一站式旅游服务平台,成为中国年轻人旅游出行时的首选品牌。
“在线旅游小跑进入万亿时代的当下,马蜂窝已成为新型旅游电商的领跑者。”
腾讯投资管理合伙人林海峰则表示,“马蜂窝以十数年的内容积累,以及近几年在供应链和用户两端的持续深耕,凭借极强的技术实力和创新能力,成为内容电商领域的成功典范。
我们很高兴通过本轮投资支持马蜂窝的持续快速发展,也将以腾讯内容生态优势助力马蜂窝完成新的跨越。”
腾讯入局
事实上,在行业内关于马蜂窝将要斩获新一轮融资的消息,早在2018年“点评门”期间就有风声。
“要是没有去年的那个事,说不定马蜂窝早就拿到钱了。”种种言论也随着马蜂窝的融资一同浮出水面。
至于马蜂窝融资迟迟未到是否与当时负面新闻有关目前无法考证,但据接近马蜂窝人士透露,本轮融资之所以历时较长,是因为“这是典型的D轮后大美元基金轮次,尽职调查过程比较长,以及各家美元基金对其变现能力不是特别满意,所以一直拖着。”
不可否认,在完成五轮融资后,马蜂窝也距离IPO的殿堂也越来越近,而外界关于其IPO的种种猜疑也层出不穷。
为了打消外界疑虑,陈罡也内部信中做出明确交代。陈罡表示,“马蜂窝将在未来一至两年内实现IPO上市。”
这似乎是在给投资人、给市场服下一颗定心丸。
而在这轮融资中,还有不容忽视的一点,那就是腾讯的出现。其领投的操作也被行业解读为“意义非凡,或将改变当下旅游市场竞争格局的一举”。
众所周知,腾讯已很久没有对旅游赛道进行。那么,为何腾讯在马蜂窝本轮融资中成为新的入局者,并成为领投方?
关于这一点,陈罡在接受腾讯《潜望》采访时提及,“腾讯很久没有对于旅游行业进行投资主要是因为旅游公司内也很难看到两年登陆纳斯达克的神话(指代瑞幸),是十年磨一剑的行业。”陈罡表示,“(腾讯领投马蜂窝)原因是经过几轮行业洗牌后,很多小公司被淘汰出局,能够进入腾讯投资射程范围内的标的并不多。”
除此之外,旅游行业的痛点在于行业资源互通、资产和供应链的整合复杂,而且旅游客单价高、频次低,用户维护较难,这也是腾讯长期观望的原因之一。
事实上,结合腾讯自2018年以来在旅游赛道内的一系列操作来看,腾讯其实已有意在旅游行业搅一把混水,推动一些玩家结盟。
而在与马蜂窝方面的合作不断加深,则是昭示着马蜂窝正式成为腾讯布局旅游产业的重要一环,成为其行走江湖的一把利器。
决战
面对未来,一场在线旅游的江湖决战即将上演。携程、阿里、腾讯谁能笑到最后整个行业都在关注。
事实上,各自为战的企业均各怀绝技。
携程作为OTA的行业龙头其在资源、流量方面的实力是毋庸置疑的,这一点也是被陈罡所认可的。
更为重要的是,今天携程披露了Q1财报,在7个季度后携程彻底告别增速放缓的问题。
而背靠阿里的飞猪同样不可小觑,阿里巴巴为其提供的超级流量平台,显然会让飞猪在获客这个难题迎刃而解。此外,美团方面的崛起同样是不确定的的X因素。
那么,在这场决战中,腾讯奋身入局的底气源自何方?一决高下的武功秘籍又是什么?
简单的说,腾讯不同于携程、阿里任何一家企业。其自身没有直接涉足旅游行业。但他近年来精心储备的企业则成为了他的王牌。
就在3天前,马蜂窝还曾与同程艺龙共同宣布双方将首度“抱团”拼抢客源的相关规划。
据同程艺龙行中事业部CEO沈文靖介绍,本次是马蜂窝首次将核心的内容资源对外开放,而同程艺龙也是第一次将流量开放给马蜂窝。
在业内看来,目前我国旅游需求的高度散客化从需求端催生了专业的UGC供给,而UGC又反过来“种草”了更多新需求,随着UGC和OTA之间资源的打通与融合,整个旅游产业链正在被重塑。
不可否认在马蜂窝与同程艺龙抱团取暖之后,至少在流量段是不逊色于任意一家企业的。
此外,今年4月陈罡也曾提出“新旅游3C战略”,进一步强调了以内容(Content)为轴心,带动用户(Consumer)、商业化(Commercialization)有机运转的商业化能力。
在陈罡看来,3C战略所锻造的一站式消费决策场景,将成为马蜂窝的核心竞争力所在。
这样来看,腾讯一直在推动局内玩家结盟。事实上,就是在提神自身在行业内的竞争力,这一切的合作、抱团背后都是由腾讯这只无形大手在推动,被结盟的两家企业均流淌着腾讯的血脉。
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