1、替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

2、以退为进成交法

在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。“如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3人，我来帮您与其他家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀？”

3、直接要求家长报名注册

“既然都定下来了，那我们就办理报名手续吧。”

“我们现在就去填写报名注册表吧。”

“孩子学习兴趣那么浓，我们就给孩子最好的鼓励吧。**同学，老师带你去报名好吗？”

4、不确定成交法

发单人员故意说出一些没有把握的情况，让家长去担心，并最终下定决心报班。

“嗯，请稍等，让我查一查报名表，目前已经有15人报名了，我们这次活动只招200名学员，我们老师们一共分成了10个组在不同的校区，我们这个组的名额是20人，名额够了就不能再招，因为班额有限，要不这样，您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额，补给他们。我先给您记上吧！”

5、对比成交法

把两个不同时间、不同前提条件下的报名方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对家长更加有利的条件进行促成。“**家长，今天现场报名学习，您可以享受2个月的体验课，只要100元就可以了。按正常收费标准这两个月的学费应该是400元，我们还赠送您价值398元的礼品。您这一下子就节省了698元，还犹豫什么呢？现在我们就去报名吧。”

6、假设成交法

就是假设家长已经同意报名，然后直接询问报名的相关细节问题。

“今天报名您是否想选什么礼品呢，我们每一样的礼品都非常棒？”

“**家长，这是我的名片，您先报名，如果还有什么问题，您就随时问我，我专门为您解答？”

7、非此即彼成交法

提供两种可以选择的答案给家长选择，但无论选择哪种结果都是同意报名。

“**家长，我们这个班有上午班和下午班，哪个时间段对您比较方便呢？”

8、危机成交法

通过讲述一个与家长密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生危机感，并最终下定决心报名。

9、最后期限成交法

明确告诉家长活动的优惠期限还有多久，在优惠期内家长能够享受的利益是什么；同时提醒家长，优惠期结束后，家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。

“**家长，这是我们本次公益活动的最后一天了，过了今天，我们就不会有这样的优惠了，到时候您在想报名可就是直接交全年学费学习了，如果您确实计划给孩子报名的话，必须马上做决定了。”

10、展望未来成交法

先假设家长已经给孩子报名学习，接着展望家长得到的好处。

“**妈妈，您的孩子报班学习以后，马上就会喜欢上英语，您还犹豫什么呢？”

销售卖课的话术与技巧

1、当家长说我就随便看看的时候，你千万不要说：好的，有需要的话随时联系我！而是要说：没关系，给孩子选择兴趣班就是要多看一看，多了解一下，您可以来这边喝杯水坐这里稍作休息一下，给到家长足够的安全感，家长才不会排斥。降低家长的防备心理非常重要。

2、当家长问你最低多少钱，不要上来就说最低价。而是要说我们这里什么价位都有，不同课包，价位不同，具体要结合您的需求和孩子的具体情况，毕竟符合您的需求和预算才最重要，不是吗?

3、家长不耐烦的时候不能说对不起。要说感谢你听我说这么多，不管怎么样啊，还是希望能够帮到你。

4、家长给孩子报课后跟你表示感谢，千万不要说不客气。而是要说会重点关注孩子的学习情况和进展，您放心，孩子的事儿我一定多操心。

5、家长说太贵了，千万不要说一分价钱一分货。而是要说价格和价值成正比，课程贵不贵都是相对的，最重要的要看适不适合咱俩孩子，贵的不一定好，便宜的也不一定不好，具体呀要结合你的需求以及孩子的情况，理性消费最好。

课程销售通用语句

1、成长不能等待，千万不要错过了孩子学习的黄金期，更何况，不能让孩子输在起跑点上。

2、为了您的权益，因为这个月试读属于免费，所以您可以让孩子来熟悉环境和老师，满意了再付费。

3、我能体会更优惠价的需求﹔同时，是否有个请求，您协助我们再多介绍三位，我们会向学校争取比较好的价格。

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