本文简介：

本文主要给大家介绍亚马逊中查找产品关键词的6种方式，通过多渠道收集到的关键词对产品的关键词就会比较齐全面，覆盖面比较广，然后再从收集到的关键词中挑选出最优质最符合自己产品的关键词，在讲解寻找关键词的过程中会穿插如何选择关键词的内容。

研究关键词是亚马逊运营工作中很关键的一项任务，词选对了，亚马逊才能把你的产品精准定位并推荐展现给买家，优化关键词贯穿产品运营的整个生命周期，寻找低竞争度、高曝光量、高点击、高转化的词一直都是我们做运营的首要目标任务。

如何寻找关键词？

搜索框下拉列表中的词可以作为我们标题关键词的方向，下拉列表中的词的排序规则是当前时间内用户搜索热度最高的词，并不代表这些关键词一整年的排名。搜索下拉框中的词是亚马逊认为搜索热度比较高且跟你搜索的这个主关键词的相关性比较高的词，但是并不一定是适合你的产品的词。

2、工具搜索

我使用的工具是卖家精灵，卖家精灵是需要付费购买的，用其他的工具也可以，只要懂得选择关键词的思路就好，我就以卖家精灵作为演示。

关键词挖掘，关键词收集的方式之一，通过一个关键词扩展数个相关核心关键词或长尾关键词，布局到产品标题、五点描述或Search Term中。可用作产品上架前的关键词准备，也可用于产品上架后的关键词优化。

关键词挖掘主要用来推荐相关关键词，用做Listing优化、PPC广告选词以及站外引流词；

基于某关键词的词根，如“mat”，来洞察该细分品类的用户需求，如户外垫、烧烤垫；

该关键词数据来源于亚马逊真实的用户搜索行为，月初更新上个月数据；

亚马逊推荐词是基于亚马逊内部关联算法的推荐词，可以用来寻找相关市场。

（1）动态挖掘功能

关键词动态挖掘，是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。

动态挖掘的搜索结果数200+（目前系统只支持查看和导出前200条数据），默认按照关键词与搜索词所指向的同一细分市场的相关度降序排列，排名越靠前，相关度越高，表示该词近6个月给这个细分市场带来的流量越大。

系统先根据关键词power bank，定位到该词在亚马逊上所指向的细分市场-充电宝，再挖掘出所有给充电宝这个细分市场带来流量的核心关键词，比如battery pack、power bank。

关键词静态挖掘，是基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词。

以关键词portable charger（充电宝）为例，静态挖掘的搜索结果数为2089，默认按照关键词的月搜索量降序排列，排名越靠前，月搜索量越大。

如果我们一进来就想打大词可不可以呢？当然也是可以的，只是新品前期没有review没有销量，那么前期的转化效果也不会很好，而且大词的曝光量高，竞价会相对比较高，虽然点击率也会较低，但是点击次数肯定不会少，那么你的广告费会烧得比较多，这样的话你的产品的点击率、转化率的表现就会非常的差，广告的效果也会很差，亚马逊就会认为你的产品不受欢迎，然后很有可能进入一个恶性循环，运营难度就会不断地增加。

所以新品前期的话，我不建议大家打大词。

前期我们可以先打一些长尾词，比如4级长尾词，然后再一步步往上打3级、2级的词。但是如果你的广告预算足够的情况下，你可以一开始就同时打1、2、3、4级长尾词，这样产品的提升速度上会相对快一些，就看大家的预算和打法的选择了。

当我们知道了4级、3级、2级、1级的词的产出情况的下，我们前期开广告的时候亏一点也不用担心，因为大概知道打3级、2级大词的时候，我们大概什么时候能够收支平衡，这样我们就有了运营的计划，就知道要从4级、3级、2级、1级的词该怎样一步一步地打，这就是一个运营的节奏和策略。当然运营还有很多内容，我这里只是讲关于选词的技巧。

基本上每个Listing前面2个月的推广投入能够收支平衡或者只亏一点的话，我们都可以认为这个一条好的Listing，因为后面的情况会越来越好。

4、买家QA或者Review中的高频词

给大家推荐几个网站：

问答网站：

Qura

答案

评价网站：

Best Reviews

总结：

    以上就是本篇文章【如何寻找和选择亚马逊关键词？】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://houdi.cs-ej.cn/news/403.html 
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