如何高效率选品？7个技巧让你快人一步选定爆品

如何高效率选品？7个技巧让你快人一步选定爆品

2024-11-04 08:36

春节假期已结束，恭喜大家又成为年长一岁的打工人！

相信不少卖家小伙伴年后回来最棘手的工作就是选品了，尤其是新手卖家，在竞争如此激烈的亚马逊平台，你能想到的产品很大概率都已经有卖家在销售了。那么，我们该选择什么样的产品去销售才能突出重围呢？

今天就给大家分享7条在选品时可以参考的经验建议，新手卖家还可以直接套用哦~

01 售价在$20到$100之间

这个售价区间的商品为新手卖家至优选择。大家都知道，除了产品的采购成本，物流和亚马逊平台收取的等等费用也在消耗着你的利润，如果售价低于20美元，你能得到的利润将少之又少。

而价格超过100美元的商品，消费者一般不会因为冲动而购买，在这个价格上他们更可能倾向于购买自己熟悉的同类品牌，因此你的产品销售难度也会增加。

02 体积小重量轻

销售一个小而轻的产品，可以保证你的利润更高。亚马逊的费用和运费都是基于产品的大小和重量。如果你空运一件体积庞大的物品，光是物流也许就耗费数千美元，所以尽量找一些体积小、重量介于1~2磅的标准尺寸商品。

也不要在运输过程中选易破损或变形的商品，要知道亚马逊平台可是非常照顾买家的。一般来说，买家是不需要承担退货带来的损失的，因此他们也更容易产生退货行为。

03 市场的竞争力小

市场竞争判断的是产品的可做性，需要参考的数据包括产品的评论数量、新品数、发FBA的占比等，平台上同类产品数量越多，竞争力也就越大，那么推广起来的可能性就越小。

举个例子，在亚马逊上搜索iPhone手机壳，可以得到至少超过800万种选择。那么即使你的手机壳是镶金或镶钻的，售价10美元不到，在如此激烈的竞争中，也很难脱颖而出。除非你的产品排名非常靠前，而这对于刚上架新品来说不太现实，因为买家们通常只会浏览前两页的搜索结果。

因此，在选品过程中，合理评估市场竞争程度是首要条件，在这方面可以借助靠谱的亚马逊站外工具去分析市场竞争力的各个维度▼

（Unicorn Smasher Pro选品数据分析）

04 产品的市场容量大

市场容量可以通过产品的销量去判断，在选品过程中是非常重要的一个参数，这能帮助确定产品是否有市场。在市场容量过小的情况下，哪怕这个产品的市场竞争度很小，但一天只能出零星单，那也不值得去做。

05 不必太重视品牌

对于像运动鞋、电子这类产品来说，也许消费者会更看重品牌，但对于很多日消品和厨房用品，大家对品牌则不会太重视，而倾向于性价比更高的商品。因此大家在选品时，可不必太在意品牌，可以着重于产品的质量，给买家带去性价比高的产品。

06 简单的产品

考虑到大多新手卖家在人力和资金方面都不是太充裕，前期10个产品尽量还是选择制造不繁琐且售后需求少的产品去销售。

例如某些电子产品和运动器材，不仅产品本身成本比较高，而且需要特殊的测试和认证，使用过程也容易产生问题。这类商品客户一般也会期待卖家能提供长达至少一年的保修期，那对于卖家来说就需要花费更多的人力和物力去做售后工作。如果一开始就选择一些不费心的产品，也会省去很多不必要的工作。

07 核心关键词搜索量

提前检测你意向产品的关键词搜索量，这可以直接反映产品需求和热度，搜索量高证明需求大，反之亦然。

尽量确保你的意向产品前三个关键字的月平均搜索量至少为10,000，如果搜索量过少，说明市场需求小，你的产品也就不会有太好的表现。在做关键字分析的时候，还可以借助关键字分析工具达到事半功倍的效果▼

（AMZ Tracker关键词数据调研）

以上就是今天想分享给各位卖家的7条选品建议。

其实选品并不是几句话就可以讲清楚的，主要是靠你对市场的理解，重视经验积累，在经验中摸索出属于自己的选品思维也是很重要的因素。而对于新手来说，刚接触亚马逊，建议还是先了解平台规则，选择一些更容易上手的产品去做，等后期羽翼渐丰再选择一些自己擅长的品类去深耕。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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